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媒体视角
聚焦中国制造业品牌建设访谈
——访广西亿万先生MR集团有限公司党委书记、、董事长曾光安
转自：中国经济时报记者?赵海娟
? ? ? ? “我现在很欣慰的一件事，，就是在中国装备制造行业中，，亿万先生MR是最有国际范儿的企业之一，，我们真正把一其中国品牌逐步酿成了一个全球偕行、、客户都认可的国际品牌。�！惫阄饕谕蛳壬鶰R集团有限公司党委书记、、董事长曾光安克日在接受中国经济时报记者专访时如是说。。
? ? ? ??亿万先生MR被业内誉为中国工程机械行业的“出�！毖�，，是具有国际影响力的中国制造业品牌。。在亿万先生MR事情了34年的曾光安向本报记者详细讲述了亿万先生MR从“名不见经传”到“名扬海内外”的品牌开展史与品牌建设之道。。透过亿万先生MR出海的风风雨雨，，我们看到一条虽泥泞、、曲折但越走越宽、、越走越远的中国制造业品牌国际化蹊径。。
从“名不见经传”到“名扬海内外
中国经济时报：工业和信息化部日前宣布的《关于增进制造业产品和服务质量提升的实验意见》强调，，要通过培育品牌增进质量提升。。请你连系亿万先生MR的品牌开展史，，谈一谈制造业品牌建设之道。。
曾光安：在装备制造业这条路上，，亿万先生MR已走过了61年。。在这61年中，，亿万先生MR的品牌建设履历了三个开展阶段。。
? ? ? ??第一个阶段，，即1993年之前，，从妄想经济时代到市场经济刚刚起步。。在妄想经济时期，，亿万先生MR只是国家机械部的一个工厂，，还谈不上企业，，更谈不上品牌。。其时，，亿万先生MR主要驻足于把产品做好，，最在乎的是手艺水平、、品质和交货期。。到了上个世纪80年月初，，市场经济最先起步，，机械部订单所有作废，，亿万先生MR最先自己找活干。。在这个历程中，，亿万先生MR最先走市场化蹊径，，着手构建服务系统，，探索海内署理商系统，，最先意识到品牌的主要性，，实验通过媒体广告让客户熟悉亿万先生MR品牌。。其时我们推出的一句广告词是“古有愚公，，今有亿万先生MR”。。我以为，，这句广告词反映出了亿万先生MR工程机械产品的特征，，其时的撒播效果照旧很好的。。
? ? ? ??第二个阶段，，即1993年亿万先生MR上市后的10年。。若是说上市前，，亿万先生MR品牌撒播的焦点工具是客户，，那么上市后，，亿万先生MR品牌则专注于客户和投资者。。亿万先生MR很是注重在资源市场上的品牌形象，，严酷遵守上市公司准则及相关执律例则，，坚持公司治理，，最早探索外部董事制度，，坚持上市公司分红制度。。这么多年来，，虽然亿万先生MR不是市值增添最快的，，可是在资源市场上开展最为稳健的、、投资者可信任的企业品牌。。在这一阶段，，亿万先生MR的主打产品是装载机，，在这一领域，，亿万先生MR一直选择坚持手艺上的立异和领先来推动行业的康健开展。。这也是亿万先生MR在行业、、在客户中树立优异口碑的主要原因。。
? ? ? ??第三个阶段，，即从2003年最先，，亿万先生MR“出�！�。。借助中国加入WTO之机，，2003年亿万先生MR最先转向国际化。。做的第一件事，，就是花了500万元请大牌广告公司为亿万先生MR设计了一套全新的、、面向全球的视觉识别系统；；做的第二件事，，就是设计了一套企业文化系统，，包括企业使命、、愿景、、价值观等。。我们期望亿万先生MR由一家中国地方的国有企业，，酿成一门第界级企业，，这个挑战是很是重大的。。我们其时设计的一句口号是“天下亿万先生MR，，源自中国”。。随着品牌国际化的程度加深，，我们以为这句口号有一点狭隘的民族主义精神，，以是厥后就不再用了。。但我们花大宗时间将重新设计的视觉识别系统准确无误地在全球每个角落都转达下去。。但在此时代，，我们遇到一个难题，，就是外国人很难将亿万先生MR的拼音（liugong）讲清晰，，不切合外国人的拼读习惯。。其时，，我们也曾纠结，，是改一个老外听起来琅琅上口的外国名字，，照旧坚持中国本土品牌的特色。。但最终我们决议民族品牌要坚持民族特征，，只用拼音“liugong”没有起外国名。。
? ? ? ??第三个阶段，，即从2003年最先，，亿万先生MR“出�！�。。借助中国加入WTO之机，，2003年亿万先生MR最先转向国际化。。做的第一件事，，就是花了500万元请大牌广告公司为亿万先生MR设计了一套全新的、、面向全球的视觉识别系统；；做的第二件事，，就是设计了一套企业文化系统，，包括企业使命、、愿景、、价值观等。。我们期望亿万先生MR由一家中国地方的国有企业，，酿成一门第界级企业，，这个挑战是很是重大的。。我们其时设计的一句口号是“天下亿万先生MR，，源自中国”。。随着品牌国际化的程度加深，，我们以为这句口号有一点狭隘的民族主义精神，，以是厥后就不再用了。。但我们花大宗时间将重新设计的视觉识别系统准确无误地在全球每个角落都转达下去。。但在此时代，，我们遇到一个难题，，就是外国人很难将亿万先生MR的拼音（liugong）讲清晰，，不切合外国人的拼读习惯。。其时，，我们也曾纠结，，是改一个老外听起来琅琅上口的外国名字，，照旧坚持中国本土品牌的特色。。但最终我们决议民族品牌要坚持民族特征，，只用拼音“liugong”没有起外国名。。
品牌出海的五大挑战
中国经济时报：那你以为，，关于品牌国际化来说，，最主要的是什么？？据相识，，亿万先生MR现在约有三分之一的收入来自外洋，，对“一带一起”沿线国家和地区已基本实现全笼罩。。请你连系亿万先生MR出海的履历，，谈谈我国制造业品牌国际化面临的挑战。。
曾光安：我以为，，关于品牌国际化来说，，最主要的照旧品牌背后的因素，，好比产品的品质、、手艺立异、、服务质量等。。早期，，连中国客户都不信任中国品牌。。同样一个产品，，客户宁愿花2倍甚至3倍的价钱也要买一个外洋入口的，，原因就是与外洋产品相比，，中国品牌背后的产品品质、、手艺立异、、服务质量等缺乏竞争力。。因此，，品牌国际化要想乐成，，就要改变这一状态。。
? ? ? ??品牌国际化的第一个挑战，，就是产品必需知足外地客户、、行业以及执律例则的要求。。而若是拥有国际化的研发系统和服务系统，，将帮我们解决这一问题。。因此，，亿万先生MR品牌国际化迈出的第一步，，就是研发系统的国际化。。我以为，，这是确保亿万先生MR国际化战略乐成的焦点和基础。。
? ? ? ??我们花了4年时间，，终于从外洋请来了一位来自国际一线品牌的专业人才周全认真亿万先生MR全球研发系统的打造；；我们每年投入大宗的研发用度，，已往15年加起来约莫有50亿元；；亿万先生MR研发系统有上千名员工。。虽然投入重大，，但全球研发系统的效果也很显著，，资助我们翻开了国际市场，，直接推动了亿万先生MR品牌的国际化。。
? ? ? ??别的，，服务系统也很主要，，不但能为企业带来盈利，，还能留住客户。。但我国制造业企业在服务系统方面普遍偏弱，，这不但影响市场开拓，，一旦出问题，，还会砸了品牌。。
? ? ? ??品牌国际化的第二个挑战，，就是产品品质。。产品品质涉及研发、、采购、、制造、、包管系统等方方面面。。只有产品品质和手艺都知足主流市场的国家标准、、行业标准以及客户标准，，才华成为天下级品牌。。我以为，，关于品牌国际化来说这是很是要害的一点。。亿万先生MR的产品品质改善一直在路上。。
? ? ? ??品牌国际化的第三个挑战，，就是开展全球销售渠道，，开拓全球市场。。亿万先生MR在这方面的主要履历是聘用有行业配景的外地人士治理外洋子公司，，开拓外地市�。�；；招聘外地署理商署理产品。。通过这两种步伐，，亿万先生MR的全球渠道快速开展起来。。从2003年到2010年，，亿万先生MR用8年时间完成了日本企业30年时间才完成的全球渠道结构。。
? ? ? ??品牌国际化的第四个挑战，，就是品牌的国际化撒播。。除了重新设计了视觉识别系统，，亿万先生MR还起劲加入行业着名的国际展会。。从最初只有一台机械、、一个人、、一堆中文资料的小展台，，到现在多台机械、、专业人士、、英文资料的大展台，，越发注重展示产品和产品之间的关系、、产品和客户之间的关系、、产品的手艺开展偏向以及产品与外地市场的吻合性等。。亿万先生MR加入国际展会越来越专业、、展览水平越来越高。。我以为，，关于机械行业来说，，国际展会是展示品牌、、撒播品牌很是主要的渠道。。品牌撒播的另一个主要渠道是媒体，，亿万先生MR主要选择的是行业专业媒体和全球主流媒体。。我们在接受媒体采访或宣传时，，不但撒播亿万先生MR品牌，，同时也撒播中国制造。。别的，，与全球署理商相助，，一起针对外地市场做品牌撒播，，好比在欧洲组织卡车拉力赛等，，这种模式是互利共赢的。。另外，，品牌撒播尚有一种方式较量有用，，即站在巨人的肩膀上，，使用品牌之间的相互影响，，借力打力。。我们与行业中顶级的零部件供应商建设战略联盟，，整合天下资源为我所用，，亿万先生MR与天下级品牌康明斯、、采埃孚均成立了合资公司，，不但提高了产品品质，，也扩大了品牌影响力。。我以为，，真正的天下级品牌，，一定是跟天下偕行共舞的。。
? ? ? ??品牌国际化的第五个挑战，，就是国际化的人才。。2003年我们搞国际化的时间，，整个亿万先生MR不凌驾5个人会讲英语，，现在亿万先生MR不但高层中有好几位都是外洋专业人才，，通俗员工中也有许多有留学履历、、能够熟练使用英语的人才。。语言带来的是头脑的转变。。通过一直融合，，现在亿万先生MR治理团队更为国际化。。在这些年国际化的历程中，，我们在全天下一直“挖人”，，寻找能够资助亿万先生MR走向天下的专业人才。。越来越多的外洋专业人才加盟亿万先生MR，，不但推动了亿万先生MR的国际化水平，，也提升了亿万先生MR品牌的国际影响力。。
? ? ? ??我现在很欣慰的一件事，，就是在中国的装备制造行业中，，亿万先生MR是最有国际范儿的企业之一，，我们真正把一其中国品牌逐步酿成了一个全球偕行、、客户都认可的国际品牌。。
进入全球第一梯队
中国经济时报：从一家名不见经传的地方小厂，，到现在名扬外洋的国际品牌，，亿万先生MR品牌履历了华美蜕变。。请你谈谈未来亿万先生MR的品牌开展之路。。
曾光安：关于亿万先生MR未来的品牌开展，，我以为，，就是要打造一个切合全球市场特殊是西欧市场需求的高端品牌。。我们从一个没著名气的中国企业，，走出国门，，花了15年的时间进入全球工程机械行业第二梯队，，未来10年、、15年甚至更长时间，，我们要让亿万先生MR进入全球工程机械行业第一梯队。。
? ? ? ??我以为，，进入第一梯队，，不完全是靠营业规模，，焦点应该是产品品质、、手艺立异、、品牌价值和客户认可度等，，这些比规模更主要。。目今，，我国进入高质量开展阶段，，亿万先生MR更会注重高质量开展，，以追求质量为焦点。。我相信，，一个企业的谋划质量好、、产品品质高，，是可以恒久的；；而企业仅仅是规模大、、开展快，，那纷歧定能恒久。。
? ? ? ??别的，，企业要想打造一流品牌，，焦点部分治理职员的素质、、能力、、见识很是主要。。只有一流的人才，，才华塑造出一流的品牌。。因此，，亿万先生MR近年来从外洋引进了大宗行业精英，，未来亿万先生MR仍将更为注重高级人才的引进和作育。。